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工作握在你手上
一、系统跟单工作
1.接单
1.1首先,绝对要问清客户收货人,所在市场/档口。
1.2其次,广州本地客户,应问清客户下单的品种、数量、型号或者“急不急要”(因为不一定有现货库存)
1.3外地客户,询问客户指定物流或推荐适合靠谱物流;要求客户汇款,最好不代收。
2.开票
2.1开单看清楚单位“平方”、“片”
2.2若有改价或改数,首先应在软件上进行更改,对应地再改“三票”,包括:数量、单价、总金额等。
2.3客户特殊要求应在“票据说明”中反应出来。
2.4客户退货后开“销售退货单”时,应和仓库确认货物是否完好,并按照“对应单据销售单价”进行退款。
2.5客户单据若已付款,请在单据上注明“已付”、“已 汇并相应开立“付款单”,注意及时销账。
2.6客户如货发快递,则需提前用“一点通”软件打印快递面单,并备注清楚代收与否/代收金额、运费谁付。
3.跟单
3.1对客户反应的问题,应耐心解释和处理;对于不清楚的事情先缓一下,调查清楚之后,内部统一口径再回复客户,注意疏导情绪,禁止顶撞客户。
3.2对客户有“特殊要求”的订单,应及时和仓库人员进行交代、衔接和沟通。一旦出现问题未处理好,公司将酌情,对跟单员和仓库人员实行“问责制”。
3.3对已经下单需外购的我司供应商,要及时跟踪交货情况,并更新给领导以便应对。
3.4面对客户查货,应答复马上处理,查完之后第一时间回复客户单号、货运情况及当地物流/快递电话。
4.回访
4.1针对网络/展会平台/其它资源获得的新客户,应及时录入系统,积极联络,争取获得合作机会。
4.2对于长期未下单的老客户,经常电话拜访,询问缘由,争取订单,如需领导配合,及时沟通。
4.3节假日主动用公司系统给客户发祝福短信及问候。
5.保管
对于所有销售相关单据(如订单/物流单/快递单/欠款单等),应分类保管,方便查询。
二、公司网络平台的管理和维护
1、分析网络平台(如阿里巴巴/百度)相关数据,定期上传、更新产品,优化关键词,提高排名及转化率。
2、每天保证千牛工作台/工作QQ在线时长,随时处理在线客户的咨询和下单事宜,及时反馈客户意见或建议,做好客户资料。
3、微信公众号的运营:及时联系平台工作人员在特定日期及每月上传最新信息,推送给主要客户。
4、及时上传产品或公司宣传/促销/新款等信息在QQ/微博,积极同客户互动。
三、其他日常工作
1、每日整理更新销售所用的最新资料,如画册/宣传资料等。
2、记录每个订单的款项并核实款项到账/欠款情况,及时提醒相应业务员。
3、及时向上级汇报客户反馈情况,并在最短时间内提出解决方案。
4、在工作时间允许的情况下,跟单员可在不影响市场划分及其它业务员正常销售活动的前提下,自主开发客户,由此成交订单,根据实际情况,公司会以年终奖形式给予相应奖励。
面试须知:
公司名称:广州金楚莱装饰材料有限公司
面试地址:广州市番禺区石基镇亚运大道(清河市场)石岗东村振兴南路22号
联系人:冯小姐
联系电话:020-*****查看完整号码
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