职位描述：

认同公司价值观：谦卑，诚信，进取，责任，效率，激情，服务

岗位目的和使命：响应国家一带一路政策，传递恐龙工艺和彩灯文化，让世界各族人民了解中国传统文化的魅力，成为各国民族友谊的纽带。

目标与描述：开发国际市场，将产品推向世界各地,达成公司业绩目标。

岗位职责和义务
1 产品专业，熟悉产品制作流程。
2 了解恐龙主题公园设计及中国传统彩灯文化，具有国际视野，跟客户进行文化交流，传递恐龙及中国彩灯文化。
3 运用各种开发渠道进行客户开发，如社交媒体，FACEBOOK,LING IN,TWITTER,GOOGLE 客户开发。
4 懂得跟不同的客户，采用不同的营销策略。
5 客户第一，专业的服务态度。
6 客户任何时候发来的邮件或提出的问题需要及时回复。必须针对客户问题一一解答，逻辑清晰。在2个小时或更短的时间回复。如超过12小时回复不了的，必须告知客户大概什么时候可以回复，并且告知原因（如设计图需要时间等）
7 根据公司目标和发展方向，能自己制定每月工作目标和每周计划及每日计划。根据团队业绩目标，制订个人销售计划和销售目标。
8 能独立开展从开发，建立客户关系，跟进，下单，及物流，客户回访和维护。
9 针对已经成交，潜在客户，开发客户，要把握跟进的尺度，适当找机会跟进，不能毫无章法，或者盲目轰炸客户邮件。
10 客户成交后，督促并跟进工厂QC人员，做好验货，装柜等记录，并且发给客户，主动跟进船程进展，配合客户完成清关。
11 客户提货后，要关心客户的使用或者安装情况，如客户有安装或者其他疑问，要积极帮助客户解决。
12 妥善整理客户资料，并且把客户纳入客户跟踪表，以便于跟进客户，
13 合理利用每天工作时间，事情分轻重，制定每周工作计划。
14 跟进公司目标，团队目标，制定个人销售计划，个人销售目标

专业技能及知识

1.了解及搜集本行业市场信息，客户信息，同时了解同行动态信息。
2.通过多种渠道包括facebook,linkedin,twitter,youtube,google+等推广产品及业务。
3.能操作alibaba平台，简单修图，上传产品，优化产品，报ＲＦＱ，了解外贸直通车及信保，能跟进平台客户。
4.维护客户关系，通过邮件，电话及其它即时通讯工具与客户及时沟通，跟进并开发客户。
5.能制定并执行营销计划。
6.客户订单跟进，懂得物流询价，出货发票，装箱单制作等。
7.熟悉各种国际贸易条款。
8.分析同行及市场情况，能因地制宜的采取营销策略和方案。

绩效考核标准：业绩考核，渠道开发考核，公司价值观考核，公司制度及文化考核，团队关系考核。

能力素质模型
1.行动导向：持续性保持高度的活跃性或产出，在需要的时候保持长时间工作，在相当一段时间内工作中有活力，有效能，有决心。
2.协作 ：与来自不同教育背景的人，在一起工作时表现得即专业性，也具有支持性。
3.沟通：能清楚的向人传递并接受信息建议。使用合适的人际互动风格和技巧来降低人际的张力和冲突。尽快弄清形势，明确共同利益和兴趣，推动解决方案的达成。
4.以顾客/客户为焦点： 顾客的需要是工作的出发点；对内部同事及外部关系包括客户的需要与期望感兴趣并能够理解；赢得顾客的信任及尊重；满足甚至产出客户期望。
5.跟进 ：对制定的工作目标需要随时反馈效果，同时评估自己的工作进展及专业技能，知识的程度。
6.主动性/自发性 ：不需他人要求或请求就会主动采取行动；所达到的目标超出工作本身的要求；积极主动；为达成目标会马上采取行动。
7.压力承受力 ：在压力之下仍能保持有效的表现；用他人和组织能接受的方式处理压力。
8.团队合作：在达成团队目标的过程中，积极参与，乐于奉献。跟其他团队成员一起协作，让他人参与，并在适宜的时候与他人分享信息，与团队成员共享团队取得的成果。
9.技术/专业知识与技能 ：具备、获得及确保有能把工作做好为客户/顾客创造性的提供解决方案的专业。专业性通过解决问题、提供专业性判断及卓越的绩效表现出来。
职业发展路径：
初级外贸业务员，中级外贸业务员，高级外贸业务员，业务精英，业务主管，业务经理
未来合伙人